1. Les pourcentages de réduction : simple, basique

Tu penses peut-être que cette méthode est obsolète. Détrompe-toi ! Parmi les promotions de fin d’année, le pourcentage de réduction reste une valeur sûre. D’une part, il est simple à mettre en place pour toi. Une petite manipulation sur ta boutique en ligne, une belle annonce sur tes réseaux sociaux et ta newsletter, et le tour est joué. D’autre part, une remise attire toujours l’œil d’un client potentiel. Alors, n’hésite pas à l’utiliser pour promouvoir tes produits et services. Petit rappel en passant : le Black Friday, c’est fin novembre 😉.

2. La combinaison 1 acheté = 1 offert, le must have des boutiques

Certes, la fin de l’année permet aux entrepreneures de mettre en avant leurs offres. Mais il ne faut pas oublier que Noël est une source de dépenses considérable. C’est pourquoi la gratuité reste une technique commerciale pertinente. Avec le fameux “2 pour le prix d’1”, tout le monde est gagnant. Toi, tu fais une vente, pendant que ton client repart avec un cadeau. D’ailleurs, si le concept est présent dans le commerce à longueur d’année (comme les boulangeries qui font la 4e baguette offerte pour 3 achetées), ce n’est pas pour rien. Tu peux donc tester cette méthode, en cette fin d’année. Si tu te lances juste dans l’entrepreneuriat, c’est sûrement l’occasion de trouver tes premiers clients.

3. Le deuxième à -50 %

Prends les avantages des deux techniques de vente présentées juste avant et tu obtiens celle-ci. Pour rappel donc : c’est une méthode facile à mettre en place, qui attire l’œil du prospect et qui t’amène à faire une vente, tout en faisant un cadeau à ton client. C’est sans doute ce cumul de bénéfices qui permet de voir le deuxième à -50 % partout. Et pas uniquement sur le web. En décembre, il fait fureur sur les marchés de Noël.

4. Le produit ou service offert pour tout achat, ou comment jouer les mères Noël

Déclinaison de la technique de vente du 1 acheté = 1 offert, le produit ou service en cadeau pour tout achat offre un vrai plus. En effet, ici, ton client n’investit pas dans un produit ou un service, mais dans deux, parmi ton catalogue de propositions commerciales. Une nouvelle fois, tu es gagnante, car tu fais une vente. Mais l’acheteur l’est doublement, parce qu’il découvre deux de tes offres pour le prix d’une. Un bon moyen pour t’aider à convertir tes prospects en clients et de proposer des étrennes à ceux qui te sont déjà fidèles.

5. Le pack ou coffret spécial fêtes

Si les techniques commerciales précédentes ne te demanderont pas beaucoup d’efforts, il n’en est pas de même pour celle-ci. Que tu fasses de la vente en ligne ou en physique, les packs ou coffrets spécialement créés pour les fêtes amènent du travail supplémentaire. En amont pour les offres digitales et après les commandes pour les créatrices et artisanes. Mais le jeu en vaut en la chandelle, comme on dit. Grâce à l’estampillage Noël, certains produits ou services qui pouvaient moins se vendre vont recevoir un regain de visibilité. Et cela te permettra sans doute d’atteindre tes objectifs de l’année.

6. L’édition limitée : l’offre premium par excellence

Parmi les offres spéciales pour entrepreneures en fin d’année, j’avoue avoir un réel attrait pour celle-ci. Une édition limitée est un vrai cadeau que tu fais à tes prospects et tes clients. C’est une initiative commerciale qui vient du cœur, finalement. Et ils le ressentiront. Fidéliser ta clientèle et booster ton chiffre d’affaires pendant les fêtes, tout en sachant que tu fais plaisir, ça n’a pas de prix.

7. Les ventes privées ou comment créer ton propre club VIP

Concrètement, cette technique de vente ne s’adressera pas à toute ta communauté. S’il y a un canal de communication à privilégier pour des ventes privées, c’est ta newsletter. Après tout, ta liste email est ton cœur de cible. Bien souvent, certains abonnés ont déjà acheté à plusieurs reprises chez toi et méritent d’être remerciés pour cela. Alors, n’hésite pas à proposer cette offre spéciale pendant les fêtes. Et puis, il va sans dire que c’est une très bonne méthode pour fidéliser ta clientèle.

💡 Dans la même idée, pourquoi ne pas tenter la promo cashback comme Poulpeo. Tes clients pourraient créer une cagnotte au fil de leurs achats de l’année, et s’en servir pour se faire plaisir, dans ta boutique, à la fin de l’année.

8. Un jeu concours

Le classique des classiques, mais tout le monde en redemande chaque année. Le concours de Noël reste une technique de vente intéressante, mais il permet surtout de faire grandir ta communauté et ton pool de prospects. Si tu l’organises via les réseaux sociaux, ce sera l’occasion de booster gratuitement ton compte Instagram et d’y ajouter une belle poignée d’abonnés. Si tu possèdes une boutique physique, tu verras probablement de nouvelles têtes découvrir ton travail. Et puis, reconnaissons-le, ça fait toujours plaisir de gâter quelqu’un à Noël.

9. La carte cadeau ou le chèque cadeau : le chouchou des offres spéciales pour les entrepreneures en fin d’année

Vers quelle sorte de produits se dirigent les personnes en manque d’idées cadeaux pour les fêtes ? La carte cadeau ou son cousin : le chèque cadeau. Avec ce genre d’offre, tu fais d’une pierre deux coups. Tu fidélises les clients qui se l’approprieront et tu vas potentiellement trouver de nouveaux clients (ceux qui l’auront reçue). Certes, tu devras mettre quelque peu la main à la pâte pour créer tes cartes cadeaux, mais Canva regorge d’astuces pour te faciliter la tâche.

10. La livraison offerte

Le prix des expéditions de marchandise augmentant chaque année, je ne plaisante pas quand je dis qu’offrir la livraison à tes clients est un véritable cadeau. Surtout si tes produits sont volumineux. De plus, cette technique commerciale présente un double avantage. Elle peut être utilisée pour un achat personnel ou pour faire un cadeau. Elle n’est donc pas à négliger.

Nous venons de faire le tour des offres spéciales pour les entrepreneures en fin d’année. Avec une liste de 10 idées, je suis certaine que tu vas trouver comment finir l’année business en beauté.

L’article Les meilleures offres spéciales pour les entrepreneures en cette fin d’année pour booster son business ! est apparu en premier sur Madame Bulle Business.

Scoop : ton prochain client est déjà dans tes contacts !

Je suis sûre que tu ne t’y attendais pas, à celle-là 😂 ! Mais je te l’assure, ton prochain client, tu le connais déjà. Alors, pourquoi aller chercher loin ce qui est à ta portée ? Pour rappel, tu es cheffe d’entreprise (ou tu le deviendras bientôt), et en tant que telle, tu te dois de mettre toutes les chances de ton côté pour vendre tes services ou tes produits. Donc, arme-toi d’un mindset qui ferait redéfinir le mot « aware » à Jean-Claude Van Damme, et découvre comment trouver des clients, sans t’arracher les cheveux.

Je t’explique l’exercice du téléphone

Si tu as lancé ton entreprise dans les années 2020, tu penses certainement qu’Internet est the place to be, pour générer des prospects. Désolée (ou pas 😉) de te l’annoncer ainsi, mais tu vois trop petit. À l’heure où le digital est partout, on peut encore promouvoir son business sans le web. Démonstration, avec l’exercice du téléphone !

En voici la consigne :

1. Ouvre le répertoire de ton téléphone ;
2. Appelle ton premier contact ;
3. Prends de ses nouvelles et parle-lui de ton business : si tu viens de lancer ton entreprise, présente ton activité et ta cible ; sinon, dis-lui comment se porte ta boîte ;
4. Renouveler la manœuvre jusqu’à avoir passé tout ton répertoire en revue.

Cet exercice répond à une des règles d’or de l’entrepreneuriat : parler régulièrement de ses offres, à tout le monde. Car il ne faut jamais minimiser la force des réseaux pro et perso. Alors OK, tous tes contacts ne sont pas des clients potentiels. Mais ils peuvent être des prescripteurs ! C’est-à-dire des personnes qui vont jouer les intermédiaires, en te recommandant auprès de prospects potentiels.

Je n’ai pas sorti cette méthode de mon chapeau

Cette technique de vente dont on n’entend jamais parler, je la tiens de coachs et formateurs chevronnés. Des coachs et formateurs que j’ai côtoyés en lançant un autre business, en 2023, dans l’immobilier. Cette stratégie, je l’ai donc expérimentée. Et, surprise : elle a très bien fonctionné. Pour moi, mais pour mes collègues également. C’est pourquoi je me devais de la partager avec toi, aujourd’hui.

Comment trouver des clients grâce à ma méthode step by step

Que tu souhaites trouver tes premiers clients ou que tu sois en quête des prochains, l’exercice du téléphone est fait pour toi. Il peut même être répété tous les ans, à l’occasion du Nouvel An, par exemple. Cela dit, passer des coups de fil n’est que la partie émergée de l’iceberg. Alors, ne joue pas la Kate Winslet qui reste sur sa planche, et familiarise-toi avec le process complet qui répond à la question « comment trouver des clients ».

1-On prépare ses outils

Avant de dégainer ton portable, tu dois te préparer. La base de la base est de clarifier tes objectifs. Voici les questions que tu dois te poser :

• quel va être mon brise-glace lors de mon appel ? Autrement dit : l’élément d’accroche. Tu peux choisir le prétexte de souhaiter la bonne année, prendre des nouvelles des enfants, organiser un restaurant ou une sortie, etc.
• que vais-je exposer à mes interlocuteurs ?
• qui est prospect, client ou prescripteur potentiel ?
• comment amener mon business dans la conversation ?

Ensuite, tu dois être capable de présenter ton entreprise en 2 minutes grand max. C’est ce qu’on appelle le pitch. Pour un pitch qui dépote, pense à bien nommer :

• ton activité ;
• ta cible ;
• les bénéfices de tes offres.

Bien sûr, tu pourras adapter ce pitch en fonction du type de contact. Tu n’appuieras pas sur les mêmes choses selon que celui-ci est un prospect, un client ou un prescripteur.

Enfin, crée un fichier CRM béton. Un quoi ? Un fichier CRM (ou Customer Relationship Management) est un outil indispensable à la gestion de la relation client. Dans notre cas, cette base de données va te permettre de garder une trace de tes appels de prospection et sera réutilisée plus tard. Je t’explique :

• tu peux utiliser un logiciel dédié au CRM (comme Folk) qui permet de sécuriser les données, mais créer un tableau sous Excel ou un template Notion, pour répertorier tous tes contacts, peut suffire pour commencer ;
• ensuite, tu définis les catégories dans lesquelles tu pourras les classer, à l’issue de l’appel téléphonique : prospects chauds, contact à relancer dans x mois, apporteurs d’affaires, PI-pas intéressé, etc. ;
• puis tu prévois un espace pour noter les informations importantes que tu auras collectées pendant le call ;
• enfin, n’oublie pas une colonne dédiée aux rappels.

2-On passe à l’action

Tes outils sont prêts, tu peux te lancer… mais tu as les glandes ou pas assez de temps devant toi. Ne t’en fais pas, tu peux y aller par phases intermédiaires. Voici mes conseils :

• commence par les 10 premiers contacts de ton répertoire ;
• renouvèle l’exercice tous les jours, pendant 5 jours ;
• agréable surprise : tu as déjà contacté 50 personnes 😉.

3-On évalue

Devenir entrepreneure, ce n’est pas juste mettre en place des stratégies pour vendre. C’est aussi les analyser, les évaluer et les adapter. Le palier des 50 appels est un bon indicateur.

Si, après ces 50 calls, tu te retrouves avec 1 client et 3 prospects, c’est de bon augure. En faisant un petit produit en croix, tu devrais avoir une idée des clients et prospects potentiels, à l’issue de ta phase d’appels. En fonction du chiffre d’affaires visé, tu sauras combien de personnes tu dois contacter.

En revanche, si cette première vague de sollicitations ne donne rien, il faut revoir ton approche. Retravaille ton pitch, le message que tu veux faire passer et apportes-y de la clarté. Ceci fait, tu peux t’engager dans une nouvelle phase de 50 appels.

Tu sais maintenant comment trouver des clients, grâce à cette stratégie de prospection (oui, j’emploie les grands mots, mais autant appeler un chat un chat !) peu répandue. Mais ce n’est pas la seule méthode que j’ai dans ma poche ! D’ailleurs, mon objectif est d’amener les entrepreneures à utiliser les techniques de vente qui leur correspondent le mieux. Je peux t’aider à dénicher tes 3 à 10 prochains clients, grâce à mes coachings business. Tu pourras devenir la meilleure ambassadrice de ton entreprise, sans devenir une marchande de tapis !

L’article Comment trouver des clients : l’article coup de pied aux fesses que tu as besoin de lire, aujourd’hui ! est apparu en premier sur Madame Bulle Business.

1. Prospecter de manière traditionnelle

De nos jours, quand on dit « prospection », on pense mails et messages privés sur les réseaux sociaux. Pourtant, avant qu’Internet ne devienne the place to be des entrepreneurs, on entrait en contact avec ses clients autrement. Et si ces techniques ont fait leurs preuves par le passé, pourquoi ne pas les utiliser encore, aujourd’hui ?

Je veux parler des méthodes de prospection suivantes :

• le phoning ou démarchage par téléphone. Si un potentiel client a laissé son numéro apparaître sur un support, quel qu’il soit, c’est qu’il accepte de communiquer par ce biais. Alors, on n’hésite pas à passer un petit coup de fil.
• le porte-à-porte. Même si peu d’entrepreneurs pratiquent encore cette démarche, elle semble cohérente quand on lance une entreprise destinée à intervenir en local. Ceci dit, le porte-à-porte est encore très répandu dans certaines professions, comme l’immobilier, par exemple.
• la prospection par SMS. Celle-ci est possible si on possède déjà une base de données clients (qui ont consenti à leur inscription) ou en en louant une. Personnellement, je ne suis pas à l’aise avec ce procédé, mais il existe et mérite donc d’être exposé.

2.Communiquer sur ton secteur géographique

Si, dans la première partie, il était question de communication verbale, on va aborder ici la communication sur supports physiques. Et commençons par les supports papier. En effet, c’est le moyen le plus efficace pour diffuser largement l’annonce de la création de ton entreprise, sur ton secteur géographique.

Ainsi, pour promouvoir ton entreprise sans le web, tu pourras utiliser des flyers, des dépliants ou des brochures à distribuer. Et, quoiqu’en disent certains, la carte de visite n’est pas obsolète. Tu peux en déposer dans les commerces, par exemple, et en avoir toujours sur toi, au cas où. 

Si tu veux aller plus loin, sache qu’il existe d’autres supports physiques fréquemment utilisés dans l’entrepreneuriat. Je pense notamment aux banderoles et à la signalétique. Rien de mieux pour attirer l’oeil dans des endroits très fréquentés.

3.Mettre à profit ton réseau personnel

J’ai déjà abordé le sujet dans l’article sur les conseils que j’aurais aimé qu’on me donne avant de lancer mon business. Mais une piqûre de rappel ne fait jamais de mal. En effet, on a tendance à trop compartimenter vie pro et vie perso, alors qu’elles peuvent être complémentaires. La famille, les amis, les voisins sont les meilleurs ambassadeurs pour faire ses premières ventes. Assure-toi juste qu’ils ont bien compris les valeurs et les objectifs de ton business 😉.

4.Promouvoir ton entreprise sans le web grâce à ton réseau professionnel

On connaît tous LinkedIn et son super réseau de professionnels. Mais on sait aussi qu’il est difficile de s’y faire une place au soleil. C’est pourquoi le réseautage pro « en direct live » reste encore une bonne option de nos jours. 

Sois sûre que tes business friends sauront te soutenir dans ton aventure entrepreneuriale. Car à plusieurs, on se serre les coudes. Pour te créer ton propre réseau, n’hésite pas à fréquenter les clubs d’entrepreneurs et les espaces de coworking, proches de chez toi. Et pour des recherches de clients cibles, tu peux aussi faire confiance à des apporteurs d’affaires. 

📌 Envie d’intégrer un club business 100% féminin ? Découvre celui que j’ai fondé : la Bulle Business !

5.Fidéliser ta clientèle

Et si, pour promouvoir son entreprise sans le web, le secret était de ne pas trouver de nouveaux clients, mais de bichonner les actuels. C’est logique ! Pourquoi aller chercher ailleurs ce qu’on a déjà ? Surtout quand on veut atteindre ses objectifs. Fidéliser sa clientèle est un axe majeur d’une activité pérenne, car on y gagne du temps et de l’énergie. Sans oublier la fameuse preuve sociale qui permet de booster la réputation de ton business.

Je te conseille donc de mettre en place une stratégie de fidélisation, ainsi qu’un process de feedback qui atteste de la satisfaction de tes clients. Pour aller plus loin, tu peux proposer un système d’affiliation ou de parrainage, si tes clients sont eux-mêmes entrepreneurs. 

📌 Tu es en train de créer ton entreprise et tu cherches des solutions puissantes pour te faire connaître. Découvre mes tips business pour trouver tes premiers clients.

6.Laisser le bouche-à-oreille opérer

Parfois, il faut juste laisser les choses se faire toutes seules. Clairement, le bouche-à-oreille est un des moyens les plus efficaces pour attirer de nouveaux clients. Et l’avantage de cette méthode, c’est que tu n’as rien à faire. Ou presque. Pour que le bouche-à-oreille fonctionne, il faut au préalable que :

• tes clients soient satisfaits de tes services ;
• tu aies présenté tes offres de façon claire à tes réseaux professionnel et personnel, pour qu’ils ciblent les bons prospects.

Et… c’est tout.

7.Faire de la publicité

C’est un peu comme sur Internet, pour accélérer les choses, tu peux également choisir d’investir. La publicité est un des moyens les plus évidents de se rendre visible. Pour cela, tu peux :

• faire diffuser des annonces dans une radio locale ;
• créer des publicités pour la presse ;
• présenter ton entreprise sur des panneaux d’affichage.

Cette liste est non exhaustive. À toi de voir quelle forme de publicité te convient le mieux et saura atteindre ta cible de client idéal.

8.Opter pour le co-markéting et les partenariats

Généralement, on pense que devenir entrepreneure va nous exposer à un monde de solitude. C’est bien souvent faux. On croit également, à tort, que la concurrence sera rude, alors qu’il est possible de créer des affinités avec les businesswomen de notre niche. C’est la magie de l’entrepreneuriat ! Et c’est un moyen efficace de donner de la visibilité à son activité, sans passer par la case digitale.

Le co-markéting et les partenariats permettent de proposer des offres de services ou des produits à plusieurs, dans le but de combler un besoin chez les prospects. Et ça fonctionne ! On le voit à travers les coffrets cadeaux réalisés par plusieurs marques, les stratégies des apporteurs d’affaires, etc. Ça fait du bien d’intégrer du lien humain, dans l’entrepreneuriat.

9.Participer à des événements

Prendre un stand dans un salon, assister à des galas, des sommets ou autres événements en lien avec notre activité a un double avantage. En effet, l’événementiel est une manière efficace d’entretenir son réseau professionnel. Mais il peut aussi nous mettre en contact avec notre cible client. Donc, pour promouvoir son entreprise sans le web, on se déplace et on sociabilise.

10.Faire tester tes offres ou tes produits gratuitement

Beaucoup d’entrepreneures n’osent pas employer cette méthode, alors qu’elle a fait ses preuves. Regarde les échantillons chez Séphora ou les dégustations de vin et de fromage 😉. Proposer des services ou des produits gratuits est souvent perçu comme une perte. Or, on peut y gagner :

• de futurs clients ;
• des recommandations de la part de nos bêta-testeurs ;
• des feedbacks.

Tu pensais que je ne trouverais pas 10 façons de promouvoir ton entreprise sans le web, pas vrai ? Et pourtant, te voilà armée d’une batterie de nouvelles astuces à expérimenter. En même temps, je suis entrepreneure depuis 2019, et la vente, ça me connaît 😉 ! C’est pourquoi je peux t’aider à mettre en place les bonnes stratégies pour vendre, en fonction de ta personnalité et de ton entreprise. Alors, découvre mes avis clients et réserve vite ta séance de coaching !

L’article Comment promouvoir ton entreprise sans le web de 10 façons différentes ? est apparu en premier sur Madame Bulle Business.

Pourquoi un bon mindset est indispensable quand on devient entrepreneure

Si tu lis cet article, c’est que tu ambitionnes de lancer ton entreprise. Je me trompe ? Tu t’es probablement déjà renseignée sur le statut de la microentreprise ou de la société. Et une question te turlupine sans doute : comment trouver tes premiers clients ? Je vais peut-être te surprendre, mais faire des ventes, ça se passe d’abord dans la tête !

L’importance de l’état d’esprit

Créer une entreprise, ce n’est pas seulement effectuer des démarches administratives. Il est nécessaire d’avoir une posture, un état d’esprit, même si tu es ton propre boss. Selon moi, la réussite d’un business repose sur les six clés que je te délivre ici :

• la persévérance. Dans l’entrepreneuriat, la règle du « soit je gagne, soit j’apprends » est une vérité du quotidien.
• la patience. Dis-toi qu’avant qu’un projet soit florissant, il faut laisser le temps à la graine de germer.
• la régularité. C’est grâce à elle que tu mettras en place des automatismes qui sont de très bons alliés.
• l’authenticité. Sans doute ton premier atout pour trouver des clients.
• l’organisation, qui rassure et permet de gagner du temps.
• le dépassement de soi. Parce que tu vas apprendre à reconnaître tes qualités et à oser, en devenant entrepreneure.

📌 Petit rappel avant de passer à la suite : n’hésite pas à approfondir tes connaissances sur la création d’entreprise grâce au site du gouvernement.

La nécessité de connaître son client idéal

Ce point est vraiment essentiel. En effet, tu remarqueras bien vite que pour faire tes premières ventes, tu te seras adressée à ton client idéal. Et pour l’interpeller, il faut que tu l’aies bien étudié. Ses habitudes, ses problématiques et surtout ses besoins ne doivent avoir aucun secret pour toi.

Mais cela ne doit pas se faire au détriment de ta vision de l’entreprise et du positionnement que tu as choisi. Si tu ne restes pas alignée avec tes valeurs, que tu t’adaptes pour attirer des prospects, tu risques fort de ne pas trouver les bons. Devenir entrepreneure, c’est donc cibler ses clients en fonction de ses envies.

👉 Sache que je peux te venir en aide, concernant ce point. Comme tu es ma cliente idéale, j’ai une proposition à te faire (rassure-toi, elle n’est pas du tout indécente 😆). Mais avant ça, je vais répondre à la question du titre de l’article.

Comment trouver ses premiers clients quand on lance son entreprise

1-La prospection et le démarchage

Petit point définitions avant de commencer. La prospection est le terme employé pour désigner la recherche de clients. Alors que le démarchage sous-entend une sollicitation de la clientèle potentielle. Pour faire simple, d’abord on prospecte, puis on démarche.

Il existe plusieurs façons d’entrer en contact avec ses prospects. Tu peux choisir la manière indirecte, que tu exploiteras surtout au niveau local. Elle va consister à :

• distribuer des flyers, dépliants, brochures, etc. ;
• présenter des cartes de visite ;
• utiliser une signalétique, des panneaux d’affichage ;
• attirer l’œil sur ton enseigne ou ta vitrine, si tu possèdes un lieu d’activité précis.

Mais tu peux également opter pour la manière directe et démarcher selon les méthodes suivantes :

• le phoning (démarchage par téléphone) ;
• le porte-à-porte ;
• l’emailing (ciblé évidemment) ;
• le démarchage par SMS.

Notons que bon nombre d’entrepreneures ne sont pas très à l’aise avec des méthodes peu modernes et intrusives comme le phoning, l’emailing de masse, etc. Moi la première ! Si toi aussi tu trouves ces actions dérangeantes, qu’elles ne te correspondent pas, no stress, il en existe plein d’autres.

2-Le réseautage

Si tu interroges d’autres businesswomans, beaucoup te diront que, pour faire leurs premières ventes, elles ont sollicité leurs réseaux. Oui, réseaux, au pluriel 😉. Je te conseille d’utiliser :

• ton réseau personnel. On le sait, dans l’entrepreneuriat, le bouche-à-oreille est une pratique courante. Et tes amis et ta famille sont très bien placés pour parler de tes produits ou services. Donc, briefe-les ! Et donne-leur quelques flyers ou cartes de visite au passage 😋.
• ton réseau professionnel. Surtout si tu crées ton entreprise dans un domaine où tu as déjà exercé. N’hésite pas à prévenir tes anciens collègues de travail ou même tes employeurs successifs. Ils pourraient très bien te proposer une collaboration. Pour tout te dire, ça a été mon cas (et ça l’est toujours car mon ancien employeur est un de mes clients, encore aujourd’hui).
• tes réseaux sociaux. Ils t’offrent un avantage non négligeable : de la visibilité gratuite. Mais ils représentent aussi un challenge, car le but est de transformer tes abonnés en clients.

3-La publicité passive

Ou comment trouver ses premiers clients grâce à la présence sur le web et la création de contenu. Tu n’es pas sans savoir que la recherche de prestataires se fait quasi exclusivement sur Internet, de nos jours. Alors, autant miser sur la publicité passive avec les ressources suivantes :

• une page Google My Business ;
• un site internet (site vitrine, e-commerce, etc.) ou, a minima, une page de vente unique appelée aussi landing page ;
• le référencement sur un annuaire gratuit (ou d’autres exemples comme annuaireprofessionnels.fr) ou le site de ta ville.

En ce qui concerne la création de contenu, tu peux choisir parmi ces solutions :

• les réseaux sociaux ;
• un podcast ;
• des vidéos sur YouTube ;
• un blog ;
• une newsletter ;
• et d’autres qui émergent, comme le lead magnet (contenu gratuit) ou les lives et streamings.

4-La publicité active

Comme son nom l’indique, tu peux mettre en place des campagnes de pub. Elles pourront être diffusées par différents canaux :

• les réseaux sociaux, qui possèdent leurs propres systèmes de création de campagnes publicitaires ;
• Google ads, pour apparaître en lien sponsorisé sur les pages du moteur de recherches ;
• les publicités associées aux chaînes de podcast ou chaînes YouTube ;
• les annuaires payants.

👉 C’est le moment de la proposition non indécente ! Si tu souhaites te lancer dans l’entrepreneuriat de façon sereine, découvre mes formules de coaching business.

De quelle manière trouver de nouveaux clients régulièrement

Je voulais terminer avec ce point, car il me semble essentiel. S’il est vrai que trouver ses premiers clients est une étape importante, il ne faut pas négliger la suite. À savoir : fidéliser sa clientèle et attirer de nouveaux clients continuellement.

Pour la fidélisation, pense à créer un lien privilégié avec tes clients. Ceux qui seront satisfaits de tes produits ou services reviendront vers toi, naturellement. Pour info : ce procédé coûte 5 à 7 fois moins cher que le démarchage.

Malgré tout, si tu souhaites trouver de nouveaux clients, tu peux très bien utiliser les stratégies présentées dans la deuxième partie de l’article. Mais avec l’expérience, tu pourras également compter sur :

• tes clients actuels. On a abordé le bouche-à-oreille, plus haut. La différence ici est qu’une recommandation client est la meilleure des publicités. On parle alors de preuve sociale. Ça claque, non ?
• tes partenaires et prestataires. Il ne faut pas sous-estimer le pouvoir de tes relations professionnelles. Les personnes avec qui tu collabores régulièrement sont conscientes du travail que tu réalises. Elles sont donc les plus à même de conseiller tes services ou tes produits.

Voilà, nous venons de voir ensemble comment trouver ses premiers clients quand on devient entrepreneure. J’espère que cet article t’aura enlevé une petite dose de stress. Bien sûr, d’autres solutions sont envisageables pour attirer ton client idéal. Tu en découvriras sans doute de nouvelles grâce à ta propre expérience. En attendant, si tu souhaites t’appuyer sur la mienne pour t’aider à te lancer dans l’entrepreneuriat, ma méthode en 10 étapes est à un clic 😁.

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